Jim Camp

El coach de negociación con más éxito de EE. UU. explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla Empieza con un no ofrece un sistem

Claves para negociar sin perder el tiempoCuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician solo para llegar a una solucion rapida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho mas alto de lo que creemos.Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociacion. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correccion, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningun control, centrese en la actitud que le ayudara a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.

Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores mas duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoir los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.Los mejores negociadores:- No estan interesados en el "si"; prefieren el "no".- Jamas se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada.- Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro.- Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atencion a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones.- Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones.De entrada, diga no le presenta un sistema de negociacion basado en decisiones para no volver a estar a merced de los demas. Nunca mas se sentira fuera de control. Jamas se comprometera innecesariamente. Nunca mas perdera una negociacion. Si usted gestiona bien los principios y las practicas aqui expuestas, se convertira en un negociador experto.

What you need to know, before you need to know it.The pressure of a move can cause us to forget or overlook many issues. Fortunately, there is a way to protect yourself while living on someone elses property.Whether you have just found a place to rent or have lived there for a while, Useful Tenant Tips is packed with easy-to-understand, immediately useful information and checklists covering: What to look for in a walkthrough Crucial questions to ask the property manager How and what to document prior to moving in Why the property history plays a bigger role than you realize Additional security measures to keep you covered for years to come With insights and advice honed over decades of inspecting thousands of properties, Useful Tenant Tips will help you understand your new home and ensure your time there is comfortable and safe.

Start with No offers a contrarian, counterintuitive system for negotiating any kind of deal in any kind of situationthe purchase of a new house, a multimillion-dollar business deal, or where to take the kids for dinner.Think a win-win solution is the best way to make the deal? Think again. For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal. Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you cant really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros. The best negotiators: * arent interested in yesthey prefer no * never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure * are never needy; they take advantage of the other partys neediness * create a blank slate to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations * always have a mission and purpose that guides their decisions * dont send so much as an e-mail without an agenda for what they want to accomplish * know the four budgets for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion * never waste time with people who dont really make the decisionStart with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator.