Marc Gordon

¿Como sigues con el resto de tu vidacuando has perdido lo que más te importa? ¿Como pegas de nuevo los pedazos de tu corazón roto? El anciano Dorian Leblanc volvió de nuevo a París un frío día de Ot

Si la firma de la otra parte sobre el papel no le parece suficiente para conseguir realmente algo¿ qué debería de hacer diferente?¿Cómo crean las organizaciones las condiciones en que los negociadores puean firmar acuerdos que se implementen con eficacia?. El quid de la negociacion describe pautas practicas para llevar a buen puerto la gestion de la negociacion. Con ejemplos de empresas de diferentes paises y de distintos tipos de negociaciones como joint ventures, adquisiciones, alianzas o externalizacion de servicios, los autores proponen una manera de crear valor y conseguir relaciones a largo plazo que beneficien el desarrollo de la empresa y fidelicen al cliente. La negociacion es siempre una materia clave para el crecimiento de la empresa. Este libro ayuda no solo a entender el proceso previo, sino a implementar los acuerdos negociados y a dar seguimiento al cliente para crear valor en la empresa.